Business Unit Manager / Drugs + RA and CVC +PVR

Ciudad Autónoma de Buenos Aires Permanente
  • Importante Empresa Multinacional de Equipamiento Médico, en CABA
  • Oportunidad de Desarrollo Profesional

Sobre nuestro cliente

Empresa orientada a la necesidad de los hospitales y centros de salud con una extensa gama de productos y servicios donde se ofrecen sistemas integrales de anestesia, cuidados intensivos, terapia de infusión y cardiología.

Es una Compañía con filial en la Argentina desde el año 1996 y mediante un proceso de evolución y perfeccionamiento, brinda soluciones orientadas al bienestar del paciente y su salud.

Descripción

* Cumplir con los objetivos fijados para las líneas de responsabilidad (Sales, DOS, CIW, Interim Profit)

* Liderar al equipo en business intelligence para alcanzar las expectativas de negocio
* Monitorear el cumplimiento de los objetivos por parte del equipo comercial a cargo
* Asegurar lanzamientos de producto de manera exitosa
* Desarrollar estrategias para generar nuevos negocios e incrementar el market share y rentabilidad de la línea.
* Desarrollar KOLs para cada línea de negocio bajo responsabilidad.
* Implementar estrategias de precio definidas para maximizar el valor de mercado capturado, asegurando la rentabilidad esperada
* Asegurar el cumplimiento de las políticas de Compliance establecidas por la compañía, en todos los negocios y actividades relacionadas
* Responsable por planificar la demanda de productos, participando activamente de las reuniones de IBP, asegurando el cumplimiento de las expectativas con los clientes, y manteniendo el CIW en target.
* Desarrollo del equipo comercial, implementando planes de desarrollo individual, logrando un equipo de alto rendimiento sostenible
* Mantener un permanente relacionamiento con la Casa Matriz, alineando y adaptando estrategias globales a necesidades del mercado local
* Alinear el canal de distribuidores con las estrategias de la compañía, generando socios estratégicos, potenciando el cumplimiento de objetivos
* Apoyar la planeación estratégica en los siguientes aspectos:
* a) Estrategias de precios
* b) Estrategias de distribución
* c) Estrategias de comunicación
* d) Segmentación de mercados
* e) Planeación de nuevos productos

Aseguramiento de bases de datos en Sofia-Salesforce de su negocio y de su correcto uso como herramienta de gestión comercial
* Fomentar la coordinación con otros departamentos de la compañía, por ejemplo, pero no limitado a Customer Service, Finanzas, Supply Chain, Asuntos Regulatorios, y Calidad.

Asegurar la participación en las licitaciones.
* Conocimiento del Customer Journey, mapeando a los diferentes actores dentro de los clientes: gate keepers, influenciadores, usuarios y decisores.
* Asistir y participar activamente en las actividades enfocadas a formación, capacitación, entrenamiento y toma de conciencia desarrolladas por la organización, y programar la asistencia del personal a su cargo.
* Responder por el uso seguro y adecuado de insumos y equipos a su cargo, optimizando su consumo.
* Ser responsable de todo el ciclo de vida de los productos a su cargo (desde el alta hasta su uso).
* Armado de los planes de negocios para nuevos productos

Page Group Argentina is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.

Perfil buscado (Hombre / Mujer)

  • Título de grado en carreras: Administración, Marketing o Comercialización
  • Maestría, deseable
  • Ingés avanzado
  • Experiencia en cargos de Gerente de Ventas /BUM en empresas multinacionales del sector de Dispositivos Médicos y/o Pharma, liderando equipos comerciales y de marketing de alto desempeño
  • Experiencia en productos de Drogas Inyectables, deseable
  • Conocimiento del mercado hospitalario y sus referentes
  • Alta orientación a resultados
  • Altos estándares éticos, con foco en el cumplimiento de políticas de Compliance
  • Construir relaciones basadas en la confianza, con el cliente externo como con el cliente interno
  • Habilidad para gerenciar el canal distribuidor en Argentina
  • Excelente líder y formador de talentos
  • Comunicación asertiva y eficaz
  • Abordar los conflictos de forma constructiva.
  • Orientación al cliente
  • Hacer que las cosas sucedan
  • Tomar decisiones incluso en situaciones de incertidumbre.
  • Fomenta una cultura de innovación, eficiencia, sostenibilidad, transparencia, confianza y reconocimiento

Qué Ofrecemos

Atractivo Paquete

Ingresar referencia para vacante
JN-102022-5813960

Resumen de empleo

Sector
Healthcare & Life Sciences
SubSector
Dispositivos Médicos
Industria
Healthcare / Pharmaceutical
Ubicación
Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Tipo de contrato
Permanente
Referencia de empleo
JN-102022-5813960
 

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.