Distribution Sales Manager

Responsable de alcanzar los objetivos de ventas: metas de ingresos y envíos de distribución regional, logrando los objetivos anuales de ventas y las metas de sell-out.

Responsable del desempeño de los socios (partners): dar seguimiento y gestionar la firma de acuerdos BP con socios, acelerar conjuntamente los pedidos de los socios (SO) y asistirlos en el cumplimiento de sus objetivos anuales de BP.

Responsable de análisis de mercado: elaborar regularmente informes de análisis del mercado de distribución regional, incluyendo economía local, mercados segmentados y estado de desarrollo de distribuidores e instaladores, ayudando a la oficina representante a completar el mapa de socios de distribución.

Responsable de la construcción del ecosistema de socios: planificar razonablemente la distribución de cuatro tipos de socios -gold (oro), e-commerce (comercio electrónico), elite e instaladores- según tipo, región y rendimiento. Promover la incorporación de distribuidores de calidad por parte de la oficina representante, activar ingenieros y construir un ecosistema de distribución sólido y de calidad.

Responsable del desarrollo de instaladores: desarrollar estrategias de crecimiento para instaladores, apoyar a la oficina representante en el análisis, reclutamiento, activación y recompra continua de instaladores, logrando una mejora simultánea en la cobertura de mercado y en la capacidad de entrega.

Responsable del fortalecimiento de socios: organizar actividades de capacitación y fortalecimiento para socios de distribución, enfocándose en mejorar sus capacidades diferenciadas en ventas, tecnología, políticas y marketing. Formar instructores "semilla dorada", apoyar la realización de salones técnicos de calidad y mejorar integralmente la capacidad de autoexpansión y autogestión comercial de los socios.

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