Gerente de Ventas Canal Especial

• Este rol está diseñado para profesionales con visión estratégica, capacidad analítica y habilidades comerciales destacadas, dispuestos a liderar iniciativas clave que impulsen el crecimiento y posicionamiento del área de Ventas Especiales.
• Planificar, coordinar y ejecutar la estrategia de ventas para licitaciones, clientes corporativos y ventas B2C a gran escala.
• Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes clave, entidades gubernamentales y áreas de compras directas.
• Identificar oportunidades en mercados nacionales e internacionales, incluyendo comercio exterior.
• Liderar negociaciones de gran envergadura, asegurando acuerdos favorables que alineen márgenes, costos logísticos y objetivos estratégicos.
• Preparar y coordinar presentaciones y propuestas para licitaciones públicas y privadas.
• Manejar negociaciones políticas y comerciales con tacto y diplomacia.
• Liderar al equipo comercial, promoviendo el desarrollo profesional y la alineación con los objetivos del área.
• Asignar responsabilidades, supervisar el desempeño y fomentar un ambiente colaborativo y de alto rendimiento.
• Realizar análisis detallados de métricas financieras, incluyendo P&L, márgenes y costos logísticos.
• Presentar informes periódicos sobre el desempeño del área, destacando avances, oportunidades y desafíos.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, normativas y contextos económicos relevantes.
• Adaptar estrategias en función de cambios en el entorno competitivo o regulatorio.
• Representar a la empresa en reuniones estratégicas y eventos del sector.

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