Ingeniero Comercial Sr

Argentina Permanente
  • Ocuparás un rol clave para potenciar el negocio en un mercado cautivo
  • Desarrollarás una nueva unidad de negocios fortaleciendo la marca

Sobre nuestro cliente

Reconocida empresa fundada en el año 1853. Fabricante de bombas específicas para la industria de Oil & Gas, Minera y también para industria en general ubicada en la zona Norte del GBA. Líder en un mercado maduro abasteciendo a grandes clientes del país y del mundo.

Descripción

Su funciones básicas

  • Venta de servicios y repuestos en la zona de CUYO y NOA.
  • Ser facilitador entre los distribuidores para potenciar el negocio de servicios, ampliando el volumen y la rentabilidad de los negocios actuales.
  • La venta involucra reparaciones de bombas, upgrades, M&C y contratos de repuestos hasta la provisión de sistemas de complejidad técnica mayor (sistemas de bombeo y sus controles).
  • Procurar oportunidades, identificando las fortalezas de la Compañía y de sus productos como las ventajas competitivas sobre otros oferentes.
  • Identificar los requisitos técnicos y comerciales, los tomadores de decisión e influenciadores en cada cuenta clave
  • Definir la estrategia (alineada con las estrategias corporativas) y las tácticas necesarias para la concreción de la venta.
  • Líder y responsable por todas las etapas del proceso de venta, desde elaboración de especificaciones técnicas, soporte al cliente en generación de consulta al mercado (RFQ's), selección de equipamientos, elaboración de precios y alcance, coordinar el flujo de aprobación interna de la propuesta (Jakarta, PSF, etc.).
  • Responsable del proceso de definición/alcance real de la oportunidad, permitiendo una mejor decisión de cotización (opciones) y alineamiento del negocio con la mejor estrategia ganadora.
  • Responsable por la definición de estrategias y planes de acción para incrementar los negocios de aftermarket.
  • Elabora propuestas técnicas y comerciales a clientes.
  • Acompaña, negocia, analiza el pedido de compra y lo encamina para el registro interno de pedidos (Jakarta e ePrism).
  • Responsable por el cumplimiento de la meta anual de venas de su región conforme a lo definido con el Gerente de Ventas.



Page Group Argentina is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.

Perfil buscado (Hombre / Mujer)

REQUISITOS

  • Educación Licenciatura en ingeniería mecánica y MBA en negocios (preferido).
  • Experiencia laboral: + 5-7 años vendiendo repuestos y otros servicios de reparación de equipos rotativos. Conocimiento de bombas centrífugas y de desplazamiento positivo en los mercados de O&G, Petroquímica, Alimentos y Farma y Energía (preferido).
  • Habilidades directivas. Auto motivado
  • Capacidad para interactuar con el personal de funciones generales para garantizar la mejor experiencia del cliente.
  • Habilidades de comunicación efectiva (con clientes internos y externos).
  • Conocimientos / habilidades / experiencia preferidos: resolución de problemas de bombas y sistemas, técnicas de reparación de equipos rotativos.
  • Experiencia probada para cerrar pedidos, desarrollar nuevos clientes, cumplir con los objetivos de ventas y presupuesto. Capacidad para realizar previsiones comerciales y ajustar estrategias en consecuencia. Cumplimiento de compromisos.
  • Habilidad verbal fuerte y eficaz. Habilidades de presentación junto con una clara orientación a la ejecución.
  • Habilidades de negociación
  • Debe tener habilidades para presentaciones técnicas y comerciales en público a distintas audiencias.
  • Debe tener habilidades básicas de análisis financiero (payback, ROI, etc.).
  • Ingles Intermedio / avanzado

Qué Ofrecemos

  • Posibilidades de desarrollo.
  • Movilidad
  • Atractivo paquete de compensaciones
Ingresar referencia para vacante
21556

Resumen de empleo

Sector
Venta Técnica
SubSector
Ingeniero de Venta After Market
Industria
Energy & Natural Resources
Ubicación
Argentina
Tipo de contrato
Permanente
Referencia de empleo
21556
 

En Michael Page creemos en la diversidad e inclusión. Defendemos la igualdad de oportunidades sin discriminar por género, raza, edad, religión ni orientación sexual o por cualquier otro aspecto que pudiera ser considerado excluyente.