- Guardar empleo
- Enviar por Email
- Gestionar y desarrollar comercialmente el equipo de vendedores
- Elaborar, gestionar y presentar los forecasts de ventas de la empresa
Sobre nuestro cliente
Zelian SA es una empresa dedicada a la producción, comercialización y distribución nacional e internacional de equipamiento integral de alta calidad para laboratorios.
Descripción
Reportando directamente al presidente de la compañía el profesional deberá:
- Cumplir con la cuota asignada;
- Gestionar para que cada vendedor llegue a su cuota;
- Controlar que los vendedores atiendan a los clientes de acuerdo a los lineamientos de la empresa;
- Controlar que el equipo de ventas funcione dentro de las normas pautadas por la empresa;
- Control y seguimiento del equipo de ventas;
- Acompañamiento de los vendedores en su gestión;
- Promover actividades con el equipo comercial para mejorar la calidad de la gestión;
- Convocar a reuniones periódicas del equipo comercial para revisar resultados abierta a la participación de la Dirección de Zelian;
- Generar los reportes de activada requeridos en tiempo y forma;
- Proveer informes sobre el equipo comercial y sugerir los cambios que considere necesario;
- Asistir a los entrenamientos;
- Asistir a las reuniones de gestión que disponga la empresa;
- Proponer las mejoras que crea necesarias para obtener los resultados requeridos;
- Ayudar en la gestión de las cobranzas en el tiempo y forma según se requiera tanto por el cómo por su equipo.
Page Group Argentina is acting as an Employment Agency in relation to this vacancy.
Perfil buscado (Hombre / Mujer)
Buscamos perfiles con 5 años como mínimo en manejo de equipos comerciales que trabajen en negocios B2B de productos que tienen características similares a los de Zelian o con tecnología incorporada.
Preparacion Academica:
- Estudios Terciarios afines al puesto.
- Entrenamientos acordes a la función que va a cumplir
Dirección:
- Manejo de Equipos de ventas
- Liderazgo
- Manejo de conflictos
- Control de gestión y armado de reportes
- Gestionar el grupo para que se enfoque en la estrategia de la empresa
Ventas:
- Conocimientos generales de los principios y métodos involucrados en mostrar, promover y vender productos o servicios. Esto incluye estrategias y tácticas de Marketing
- Demostración de productos o servicios y técnica de ventas.
- Analizar la capacidad de reventa que tengan las empresas distribuidoras
- Mercados potenciales
- Manejo de Margenes y ofertas
- Medición de resultados
- Servicio al Cliente Conocimientos de los principios y procesos para brindar servicios al cliente, incluyendo evaluación de necesidades, estándares de calidad de servicio y técnicas de evaluación de satisfacción.
- Producto: Conocimientos Generales de productos del tipo que comercializa Zelian de la competencia , empresas y Marcas de los procesos que en la empresas involucran a los productos que comercializa Zelian
Habilidades:
- Poder comunicarse efectivamente con personas
- Capacidad de Dirigir equipos de ventas orientado a resultados
- Tener poder de persuasión y empatia
- Saber escuchar lo que las personas dicen y hacer preguntas correspondientes
- Estar alerta a las reacciones de terceros y entender el porqué de su reacción
- Identificar cambios necesarios para poder alcanzar una meta
- Negociación y cierre
- Detectar oportunidades
- Capacidad de Negociación en ambientes competitivos
- Estrategia de ataque a cuentas
- Estrategia para conservación de cuentas
- Generación de Reportes para la dirección
- Selección de vendedores
- Control de gestión comercial del equipo de ventas
Capacidades:
- Capacidad de comunicar ideas e información oralmente
- Capacidad de poder hablar y escribir claramente para comunicar información e ideas
- Capacidad de memorizar palabras, números, gráficos y procedimientos
- Capacidad para cálculos matemáticos
- Idioma Inglés (oral y escrito) Nivel intermedio
- Para generar reportes claros de gestión
- Para soportar presión y exigencias
- Cumplir y superar la cuota asignada
- Trabajo en equipo
- Manejo de estadísticas y KPIs(Key performance Indicators)
Qué Ofrecemos
Atractivo paquete compensatorio.
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