Jefe de Ventas - Zelian (equipos de laboratorio)

Ciudad Autónoma de Buenos Aires Permanente
  • Gestionar y desarrollar comercialmente el equipo de vendedores
  • Elaborar, gestionar y presentar los forecasts de ventas de la empresa

Sobre nuestro cliente

Zelian SA es una empresa dedicada a la producción, comercialización y distribución nacional e internacional de equipamiento integral de alta calidad para laboratorios.

Descripción

Reportando directamente al presidente de la compañía el profesional deberá:

  • Cumplir con la cuota asignada;
  • Gestionar para que cada vendedor llegue a su cuota;
  • Controlar que los vendedores atiendan a los clientes de acuerdo a los lineamientos de la empresa;
  • Controlar que el equipo de ventas funcione dentro de las normas pautadas por la empresa;
  • Control y seguimiento del equipo de ventas;
  • Acompañamiento de los vendedores en su gestión;
  • Promover actividades con el equipo comercial para mejorar la calidad de la gestión;
  • Convocar a reuniones periódicas del equipo comercial para revisar resultados abierta a la participación de la Dirección de Zelian;
  • Generar los reportes de activada requeridos en tiempo y forma;
  • Proveer informes sobre el equipo comercial y sugerir los cambios que considere necesario;
  • Asistir a los entrenamientos;
  • Asistir a las reuniones de gestión que disponga la empresa;
  • Proponer las mejoras que crea necesarias para obtener los resultados requeridos;
  • Ayudar en la gestión de las cobranzas en el tiempo y forma según se requiera tanto por el cómo por su equipo.

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Perfil buscado (Hombre / Mujer)

Buscamos perfiles con 5 años como mínimo en manejo de equipos comerciales que trabajen en negocios B2B de productos que tienen características similares a los de Zelian o con tecnología incorporada.

Preparacion Academica:

  • Estudios Terciarios afines al puesto.
  • Entrenamientos acordes a la función que va a cumplir

Dirección:

  • Manejo de Equipos de ventas
  • Liderazgo
  • Manejo de conflictos
  • Control de gestión y armado de reportes
  • Gestionar el grupo para que se enfoque en la estrategia de la empresa

Ventas:

  • Conocimientos generales de los principios y métodos involucrados en mostrar, promover y vender productos o servicios. Esto incluye estrategias y tácticas de Marketing
  • Demostración de productos o servicios y técnica de ventas.
  • Analizar la capacidad de reventa que tengan las empresas distribuidoras
  • Mercados potenciales
  • Manejo de Margenes y ofertas
  • Medición de resultados
  • Servicio al Cliente Conocimientos de los principios y procesos para brindar servicios al cliente, incluyendo evaluación de necesidades, estándares de calidad de servicio y técnicas de evaluación de satisfacción.
  • Producto: Conocimientos Generales de productos del tipo que comercializa Zelian de la competencia , empresas y Marcas de los procesos que en la empresas involucran a los productos que comercializa Zelian

Habilidades:

  • Poder comunicarse efectivamente con personas
  • Capacidad de Dirigir equipos de ventas orientado a resultados
  • Tener poder de persuasión y empatia
  • Saber escuchar lo que las personas dicen y hacer preguntas correspondientes
  • Estar alerta a las reacciones de terceros y entender el porqué de su reacción
  • Identificar cambios necesarios para poder alcanzar una meta
  • Negociación y cierre
  • Detectar oportunidades
  • Capacidad de Negociación en ambientes competitivos
  • Estrategia de ataque a cuentas
  • Estrategia para conservación de cuentas
  • Generación de Reportes para la dirección
  • Selección de vendedores
  • Control de gestión comercial del equipo de ventas

Capacidades:

  • Capacidad de comunicar ideas e información oralmente
  • Capacidad de poder hablar y escribir claramente para comunicar información e ideas
  • Capacidad de memorizar palabras, números, gráficos y procedimientos
  • Capacidad para cálculos matemáticos
  • Idioma Inglés (oral y escrito) Nivel intermedio
  • Para generar reportes claros de gestión
  • Para soportar presión y exigencias
  • Cumplir y superar la cuota asignada
  • Trabajo en equipo
  • Manejo de estadísticas y KPIs(Key performance Indicators)

Qué Ofrecemos

Atractivo paquete compensatorio.

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