Senior Business Development Sales

• Gestionar la relación comercial con los clientes estratégicos asignados en su territorio, alcanzando altos niveles de interlocución en los mismos, e incrementando su fidelización.

• Responsable de la atención integral de los clientes estratégicos del segmento Financiero velando por el buen funcionamiento del equipo de cliente, conformado por Comercial, Ingeniería de Soluciones, Post Venta y Soluciones Digitales.

• Desarrollar el Plan de cuenta (Conocimiento del cliente y su negocio, fijación de Objetivo a 3-5 años y plan para lograrlo) de los clientes de su cartera.

• Desarrollar oportunidades de negocio, especialmente de Soluciones Digitales (Centro de Data, Seguridad de la información, IoT, Cloud)

• Desarrollar su territorio de manera autónoma y pro activa, interactuando con las áreas de ingeniería, marketing, alianzas, atención al cliente, implementación, administración y soporte para lograr incrementar la satisfacción de sus clientes.

• Preparar y defender en Comités las propuestas técnico económicas para los clientes de su cartera.

• Analizar toda la actividad de las cuentas para tomar las medidas oportunas, con el fin de aumentar la efectividad y asegurar que todos los acuerdos de servicios se cumplen o se superan de forma consecuente.

• Desarrollar propuestas comerciales innovadoras, y liderar la presentación de las mismas.

• Mantener y actualizar de forma periódica el forecast de ventas.

• Cumplir con los objetivos y metas planteadas por la Gerencia Comercial y Dirección, conforme a la visión, misión y estrategia de la Dirección de Negocios Corporativos.

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