Head of Sales - Coatings / Automotive Refinish

• Liderar y coordinar los equipos comercial y técnico.
• Definir y realizar el seguimiento de los objetivos individuales y generales.
• Elaborar el presupuesto anual, el plan comercial y los forecasts de ventas.
• Monitorear los principales indicadores del negocio: volumen, facturación, precio medio, rentabilidad, cobranza y DSO.
• Asegurar el cumplimiento de la política comercial en materia de precios, descuentos, financiación y notas de crédito.
• Desarrollar clientes, zonas, canales y proyectos estratégicos.
• Coordinar el lanzamiento y desarrollo de nuevos productos.
• Organizar las prioridades del equipo técnico, incluyendo instalaciones de sistemas de los colores, asistencia a clientes y capacitaciones.
• Coordinar con el área de planificación las necesidades de abastecimiento.
• Dar seguimiento a los niveles de inventario y a la reducción de productos de baja rotación u obsoletos.
• Administrar el presupuesto de gastos e inversiones del área comercial y técnica.
• Reportar periódicamente resultados, proyecciones y planes de acción a la Dirección Regional.

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