Zonal Comercial

• Gestionar y desarrollar comercialmente una cartera de aproximadamente 9 a 10 concesionarios oficiales a nivel nacional, impulsando el cumplimiento de los objetivos mensuales de venta definidos por la terminal.
• Construir relaciones estratégicas con los distintos interlocutores de cada concesionario (dueños, gerentes generales y gerentes comerciales), comprendiendo las necesidades y objetivos de cada uno para generar acuerdos de largo plazo.
• Identificar oportunidades de negocio, analizando el potencial de cada plaza, el comportamiento del mercado y la performance comercial de la red.
• Negociar la compra de unidades por parte de los concesionarios, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión consultiva y orientada al negocio.
• Asesorar a los concesionarios en la planificación de su mix de producto, detectando oportunidades vinculadas al stock, la demanda y las tendencias del mercado.
• Comprender y promover herramientas de financiación tanto para clientes finales como para concesionarios, trabajando junto a entidades financieras para facilitar el desarrollo del negocio.
• Participar en negociaciones vinculadas a créditos prendarios, préstamos personales, leasing y esquemas de Floor Plan, entendiendo su impacto en la rentabilidad del concesionario.
• Detectar oportunidades de mejora en los procesos comerciales y generar propuestas que contribuyan al crecimiento de la red.
• Realizar visitas periódicas a los concesionarios de todo el país, fortaleciendo la relación comercial y acompañando el desarrollo del negocio.
• Reportar directamente al Gerente Comercial, trabajando de manera cercana en la estrategia de crecimiento de la red de concesionarios.

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